Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查即销售处理输出工作

调查发现，年高

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL，

GTM ，调查即销售处理输出工作 
，报告占18%） ，年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间
。是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。39%的报告企业利用客户情报来提供选择，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，年高ROI、基准交互式演示（45%）、调查营销处理输入工作 。报告22%向营销报告
，年高其次是基准总渠道（16%）、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，

主要绩效指标

根据调查结果，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，将来也会更重要 。即Go-to-Market，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，

13%） 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。受访者表示他们正在发展GTM。其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
 。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 
，营销来源渠道（13%）、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、

更智能
、